За последние несколько лет рынок криптообмена заметно изменился. Появилось комплексное регулирование, увеличилось число институциональных участников, усложнились требования к AML-процедурам. Вместе с этим выросли и ожидания пользователей: сегодня им важны не только выгодные условия, но и прозрачность, безопасность и предсказуемость обмена. Крипторынок вступил в новый этап зрелости — как с точки зрения технологий, так и стандартов работы.
На этом фоне растет спрос на удобные и надежные платформы, которые помогают быстро сравнивать предложения и выбирать наиболее подходящий вариант. Одна из таких платформ — BestChange, основанный в 2007 году мониторинг обменных сервисов. Уже почти два десятилетия платформа собирает и сравнивает тысячи предложений по обмену в сотнях проверенных сервисов, помогая пользователям ориентироваться на постоянно меняющемся крипторынке.
В этом интервью основатель BestChange Денис Мальков рассказывает о том, как рынок криптообмена изменился с 2021 по 2026 год, как регулирование и комплаенс влияют на индустрию, как меняются ожидания и приоритеты пользователей и какие тренды могут определить её развитие в ближайшие годы.
Больше о трендах, которые будут определять рынок криптообмена в 2026 году читайте в интервью на блоге Bestchange с Вугаром Уси CEO MEXC . Вугар расскажет о развитии стейблкоинов, децентрализованной торговле и регулировании, а также о том, как криптовалютный рынок всё теснее интегрируется с традиционной финансовой системой.
Если сравнить рынок обмена криптовалют в 2021, 2024 и 2026 годах, какое изменение вы считаете самым значимым?
Разумеется, здесь стоит говорить о регулировании рынка. В 2021 фактически только завершалась эпоха минимального контроля: разрабатывались первые правила регуляторов, и их требования просачивались в индустрию. Но и дозволено было многое, а растущий рынок был богат как на истории успеха, так и на разные изощренные схемы мошенничества.
К 2024 году стало понятно, что требования к участникам рынка будут становиться все строже. Однако это практически не сказалось на интересе пользователей: рост криптовалютного рынка и популярность «тапалок» привлекали новую аудиторию. В то же время из-за новизны индустрии и отсутствия единого подхода к оценке рисков иногда возникали случаи, когда переводы криптовалюты приостанавливались из-за неоднозначной трактовки риск-скоринга транзакций.
К 2026 году правила игры на крипторынке заметно изменились. Даже если не брать во внимание внутренние процессы в РФ, существенные изменения в регулировании произошли по всему миру, оказав заметное влияние на доступность рынка криптовалют. Но при этом AML-проверки стали нормой, а в некоторых случаях даже обязательным этапом. Все больше пользователей начинают разбираться в нюансах этой процедуры, а мы следим, чтобы на стороне обменников не возникало злоупотреблений.
Какие события 2026 года оказались неожиданными даже для профессиональных участников рынка?
Самым заметным событием стало ужесточение европейского регулирования. В рамках внедрения регламента MiCA многие криптопроекты столкнулись с необходимостью получения новых разрешений для продолжения работы на рынке ЕС. При этом крупнейший мировой стейблкоин USDT не вошёл в число активов, которые получили полноценный статус для работы в европейской регулируемой среде. 1 июля 2026 года завершился переходный период, в течение которого участники рынка могли привести свою деятельность в соответствие с требованиями регулятора. Крупнейшие криптобиржи исключили USDT из ряда торговых операций для европейских пользователей, что затронуло ликвидность объемом более $175 млрд.
Что сегодня является главным драйвером роста рынка: новые пользователи, институциональные инвесторы или развитие инфраструктуры?
На данный момент мы не видим очевидных драйверов роста. По нашим наблюдениям, крипторынок скорее находится в состоянии стагнации после смены администрации в США. Было бы преждевременно воспринимать отдельные громкие проекты как полноценный тренд: зачастую их успех объясняется особенностями конкретной экосистемы, сильным маркетингом или административной поддержкой, а не фундаментальными изменениями на рынке.
Если говорить о факторах, косвенно поддерживающих индустрию, то в первую очередь это приток институциональных инвесторов, который сегодня обсуждают практически все. Однако в тени остается другой важный сегмент — пользователи платформ прогнозов и различных высокорисковых спекулятивных продуктов. По сути, именно их ликвидность сегодня помогает поддерживать активность в отдельных блокчейнах и сетях второго уровня.
При этом часть проектов, которые еще недавно считались перспективными представителями рынка L2-решений, так и не смогли привлечь устойчивый пользовательский спрос. Многие из них продолжают существовать скорее за счет громкого имени и прошлых достижений, чем благодаря реальной экономической активности и значимому объему транзакций в своих сетях.
Какие направления обмена и торговли показывают наибольший рост в этом году?
Абсолютным лидером роста остаются токенизированные акции и реальные активы (RWA), которые продолжают привлекать внимание как розничных, так и институциональных инвесторов.
Развиваются и рынки прогнозов. Мы регулярно фиксируем рост интереса аудитории к таким платформам, как Polymarket и Kalshi. Этот сегмент перестает быть нишевым и становится все более заметной частью криптоэкосистемы.
Насколько изменился портрет пользователя криптосервисов за последние несколько лет?
Если в конце 2010-х и начале 2020-х основную аудиторию крипторынка составляли в основном энтузиасты и люди, которые искали удобные способы перевода средств близким через границу, то сегодня профиль пользователя заметно изменился. Среди клиентов все чаще появляются предприниматели, инвесторы и майнеры.
При этом пользователи из некоторых регионов все чаще сталкиваются с дополнительными проверками со стороны крупных международных бирж. В ряде случаев это побуждает их обращаться к обменным сервисам, где и процесс коммуникации, и процедуры верификации, как правило, отличаются большей прозрачностью и предсказуемостью.
Как изменение регуляции в 2026 году влияет на рынок криптообмена?
Сегмент DeFi и направление продажи товаров и услуг за криптовалюту не претерпевают серьезных изменений. Основные сложности возникают именно на стыке криптоактивов и традиционных финансов. Сегодня регулирование в первую очередь влияет на процесс конвертации цифровых активов в фиат и обратно, поскольку контролировать движение средств внутри децентрализованных блокчейн-сетей крайне сложно.
События последних пяти лет фактически разделили рынок на два сегмента. Первый живет по собственным правилам и практически не взаимодействует с сервисами, которые работают в рамках регуляторных требований. Второй, напротив, полностью встроен в регулируемую систему, где участники обязаны соблюдать все больше требований, а иногда сталкиваются с избыточным уровнем контроля на отдельных площадках.
Одним из главных трендов последних лет стало повсеместное внедрение AML-проверок криптовалют на чистоту. Со своей стороны мы постарались дать пользователям доступную альтернативу множеству отдельных сервисов — наш AML-анализатор позволяет проводить проверки по розничному формату с условиями, близкими к оптовым.
Обменные сервисы очевидно относятся ко второму сегменту, поэтому вынуждены соблюдать законодательство стран, с валютами которых они работают. Это усложняет ведение бизнеса и повышает операционные риски: расходы на соответствие требованиям растут с каждым новым изменением, как на уровне международного регулирования, так и локальных правил.
Делает ли усиление регулирования рынок безопаснее или, наоборот, создает барьеры и снижает гибкость индустрии?
Регулирование имеет двойственный эффект: с одной стороны, оно повышает защиту пользователей и способствует большей финансовой стабильности, а с другой — увеличивает издержки для участников рынка и постепенно меняет привычные процессы работы с криптоактивами. При этом усиление контроля требует баланса между безопасностью, прозрачностью операций и сохранением ключевых преимуществ криптовалют.
Последний год рынок фактически находится в поиске этого баланса. При этом растущее давление со стороны регуляторов разных стран добавляет неопределенности и усиливает турбулентность, связанную с масштабной трансформацией отрасли.
Как сегодня меняются ожидания пользователей в отношении прозрачности, безопасности и доверия?
Ожидания пользователей действительно постепенно смещаются в сторону безопасности в более широком смысле этого слова. Сегодня им важно понимать, что их средства защищены, а сам обменный сервис работает прозрачно и легально.
Если еще пять лет назад одним из главных преимуществ криптовалюты считалась приватность, то сейчас пользователи готовы частично отказаться от нее в пользу понятности, прозрачности и уверенности в легальности операции.
Какой сценарий регулирования крипторынка вы считаете наиболее вероятным к 2030 году — глобальная унификация или сохранение региональных моделей?
Полная унификация рынка вряд ли возможна: слишком сильно отличаются экономические и политические подходы разных стран. Но базовые принципы — AML, KYC и защита пользователей — постепенно будут становиться более единообразными и приближаться к общим стандартам.
Мы рассчитываем, что в ближайшие годы появятся более понятные правила игры и прозрачные алгоритмы взаимодействия с AML-провайдерами. Сейчас многие из них работают по собственным моделям оценки, из-за чего один и тот же актив может получать разные риск-метки в разных сервисах, а вопрос ответственности за возможные ошибки все еще остается открытым.
Какой тренд на рынке криптообмена сейчас кажется вам недооцененным большинством игроков?
Мы видим большой потенциал в использовании ИИ, особенно в агентах, которые могут упростить поиск подходящих предложений по обмену. Вместо того чтобы вручную сравнивать десятки вариантов, пользователь сможет просто отправить запрос: «У меня есть 500 USDT — найди мне лучший курс на BTC», а ИИ-агент сам выполнит поиск, учитывая курс, комиссии, лимиты, репутацию обменного сервиса и другие важные условия.
Вместе с ростом популярности ИИ-агентов может получить новый импульс и давно обсуждаемый тренд IoT. Еще десятилетие назад многие визионеры видели в нем будущее, однако тогда рынок и технологии еще не были готовы раскрыть весь потенциал этого направления. Сегодня сочетание искусственного интеллекта, автоматизации и подключенных устройств может дать новый импульс для его развития.
Как будет выглядеть процесс покупки криптовалюты через пять лет?
Для разных задач будут формироваться разные сценарии использования. Для инвестиций криптоактивы, вероятно, станут еще одним привычным инструментом: купить их можно будет через приложение банка или брокера так же, как сегодня приобретаются акции и другие финансовые инструменты.
Для ВЭД, скорее всего, будет развиваться отдельный контур в регионах с ЭПР, где компании получат доступ к международным криптосервисам и биржам. Без этого полноценная работа с цифровыми активами в бизнес-процессах будет затруднена.
Для частных переводов за границу, вероятно, сохранится текущий сегмент обменных сервисов. Однако то, как будет выглядеть их роль через пять лет, во многом будет зависеть от решений регуляторов, а их будущие подходы пока сложно предсказать.
Какой миф о рынке обмена криптовалют вы хотели бы развенчать?
Один из главных мифов о рынке криптообмена — представление о полной анонимности криптовалютных транзакций. Многие до сих пор считают, что цифровые активы можно переводить без следов, идентификации и какого-либо контроля со стороны государственных органов.
На практике все устроено иначе: криптовалюты не полностью анонимны. Каждая транзакция фиксируется в публичном блокчейне, где видны адреса отправителя и получателя, объем и время операции. При этом сами по себе адреса не содержат персональных данных владельца.
Однако в условиях цифровой среды связать адрес с конкретным человеком зачастую не так сложно: при регистрации на бирже с прохождением KYC, использовании банковских реквизитов при обмене или даже через совпадение цифровых следов, например, никнеймов на разных площадках.
Какую функцию сегодня реально выполняют агрегаторы обменных пунктов: навигация, контроль качества или формирование доверия к рынку?
Хотелось бы отдельно отметить, что в русскоязычном именовании мы придерживаемся термина «мониторинг». Это одновременно дань уважения историческому названию сервиса и способ подчеркнуть, что BestChange отличается от классических агрегаторов.
Агрегаторы обычно выступают посредниками в процессе сделки и могут работать с пользовательскими средствами, получая комиссию за свои услуги. Мониторинг же — это, прежде всего, информационный ресурс, который помогает пользователям ориентироваться на рынке обменников, повышает прозрачность и снижает риски, связанные с выбором сервиса.
Проще говоря, мы помогаем новичкам разобраться в большом количестве доступных вариантов предложений обмена, а опытным пользователям — быстрее находить подходящие условия. При этом BestChange не участвует в самой обменной операции и не получает доступа к денежным средствам пользователей.
Наличие мониторинга, который модерирует список обменников и формирует рейтинг на основе отзывов пользователей, повышает доверие к рынку в целом. При этом важно понимать: даже при всех процедурах, направленных на повышение безопасности и прозрачности, мониторинг не может гарантировать надежность каждого отдельного обменного сервиса. Мы помогаем пользователям получить максимум информации для оценки вариантов и сделать более осознанный выбор, но финальное решение всегда остается за ними.
Если смотреть на крипторынок как на экосистему разных участников, какую роль в ней играют агрегаторы?
Во-первых, агрегаторы собирают в одном месте предложения сотен разрозненных обменных сервисов, превращая их в более понятный и удобный для пользователя рынок.
Во-вторых, отдельную важную роль играет наличие среди них именно крупного мониторинга, который делает больше, чем просто агрегирует предложения. На протяжении 19 лет BestChange бесплатно предоставляет пользователям информацию о курсах, резервах и репутации сервисов, а также собирает сотни тысяч отзывов ежегодно. Это помогает повышать стандарты работы обменников, дисциплинирует участников рынка и сокращает информационный разрыв между сервисами и пользователями.
И, в-третьих, благодаря накопленной экспертизе и многолетней репутации мониторинг занимает особую позицию независимого участника рынка, который может выступать арбитром в публичных спорах между пользователями и обменными сервисами.
Расскажите, какие основные проверки проходят ОП для листинга.
Требования к обменным сервисам со временем стали более единообразными и сегодня включают несколько основных критериев. В первую очередь оцениваются технические аспекты: корректная работа всех элементов сайта, качество интерфейса, уникальность дизайна, наличие надежного программного обеспечения или проведение регулярных аудитов безопасности, если сервис использует собственную разработку.
Помимо технических критериев, оценивается и общая надежность сервиса: качество работы службы поддержки, прозрачность структуры бизнеса, а также информация о владельцах и бенефициарах. В последние годы все большее значение приобретают требования, связанные с регулированием: наличие необходимых лицензий, внедрение процедур KYC, соблюдение локальных AML-политик и соответствие общемировым подходам в сфере противодействия отмыванию средств.
Какие показатели вы считаете важнее курса: скорость обработки, резерв или отзывы?
Репутация и клиентоориентированность в долгосрочной перспективе оказываются важнее сиюминутной выгоды. Например, в октябре прошлого года мы впервые были вынуждены массово исключить обменные пункты из листинга по рублевым направлениям из-за репутационных рисков.
Почти сотня сервисов предлагала курс значительно выгоднее рыночного, однако такая разница была связана с использованием спорных источников ликвидности. Платежные каналы этих сервисов пересекались с площадками, которые банки относят к категории повышенного риска. В результате пользователи столкнулись с волной блокировок, а многие операции требовали дополнительных подтверждений и проходили через длительные проверки.
Этот опыт наглядно показал: привлекательный курс — далеко не единственный показатель при оценке обменного сервиса. Для нас как мониторинга важны не только условия обмена, но и репутация бизнеса, качество работы сервиса и обратная связь от пользователей. Именно поэтому мы собираем и публикуем отзывы реальных клиентов, помогая формировать более прозрачный рынок и принимать более взвешенные решения.
Какие направления обмена показывают наибольший рост?
Помимо уже упомянутых наличных рублей, растет интерес и к иностранным валютам. В целом, мы видим, что расширяется география обменов и увеличивается спрос на новые направления.
Мы активно развиваем международные направления, в частности, выходим на рынки Африки и Южной Америки. В связи с этим мы открыты к сотрудничеству с партнерами, которые имеют возможности для работы с валютами этих стран и могут помочь развивать новые направления обмена, например, с безналичными платежами через банки этих регионов.
Денис Мальков — основатель BestChange. BestChange является информационной платформой для мониторинга и сравнения предложений и не осуществляет обменные операции и не хранит средства пользователей. Виртуальные активы отличаются высокой волатильностью и могут частично или полностью терять свою стоимость.
Популярные токены, ежедневные аирдропы, низкие комиссии и высокая ликвидность ждут!
Регистрация